記得有這樣一個(gè)故事，某企業(yè)意欲開拓非洲市場(chǎng)，委派甲乙兩位行銷人員到非洲考察。甲君在非洲呆了幾天，舉目所見都是赤腳的非洲人。他頗為頹喪，原因是沒(méi)有人穿鞋，意味著沒(méi)有市場(chǎng)。而乙君到了非洲視察之后，發(fā)現(xiàn)大家都沒(méi)有穿鞋子，市場(chǎng)潛能非常可觀。甲君失望而歸，乙君以樂(lè)觀的心態(tài)看到希望，在第一時(shí)間催促加速生產(chǎn)，以供應(yīng)非洲市場(chǎng)，當(dāng)然樂(lè)觀不一定好。
這段故事告訴我們：看待事物的心態(tài)角度，將影響做出的決定。很多品牌業(yè)務(wù)員到貴州后發(fā)覺(jué)市場(chǎng)太小，甚至一些地方還沒(méi)有專業(yè)的家居賣場(chǎng)，就打道回府。而另外一些品牌考察后發(fā)覺(jué)市場(chǎng)有很大潛力，就馬上投入巨資開店，而結(jié)果不是很理想。在貴州，衣柜作為一個(gè)新的時(shí)尚高端家居生活用品出現(xiàn)，得到市民的歡迎接受，但是記者走訪市場(chǎng)了解到，衣柜消費(fèi)市場(chǎng)仍有潛力可挖。
貴陽(yáng)：衣柜市場(chǎng)三分天下
貴陽(yáng)美凱龍內(nèi)各大衣柜品牌全部采取專賣店形式，以體驗(yàn)式營(yíng)銷搶占貴陽(yáng)高端消費(fèi)群體。因此，進(jìn)駐紅星美凱龍（查看地圖）的30余店面大多是外來(lái)的衣柜品牌，本土品牌只有一兩家。在這里，每一個(gè)品牌的專賣店都設(shè)計(jì)、裝修得美輪美奐，以樣板間展示為主，體現(xiàn)出整體的空間裝飾風(fēng)格。更為重要的是，由于有紅星美凱龍統(tǒng)一管理，這里的經(jīng)銷商都實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，即便有折扣，也相對(duì)較少，對(duì)那些價(jià)格敏感度不高的高端消費(fèi)群體來(lái)講，紅星美凱龍無(wú)疑是選購(gòu)產(chǎn)品的理想之地。
西南國(guó)際家居裝飾博覽城是貴州面積最大的家居賣場(chǎng)，位于貴陽(yáng)市新規(guī)劃的金陽(yáng)區(qū)。“博覽城”總規(guī)劃面積360畝，營(yíng)業(yè)面積達(dá)30萬(wàn)平方米，集家具、建材、裝飾、休閑于一體，是貴州省目前規(guī)模最大、品種最全的綜合型市場(chǎng)。
浙江商城，位于貴陽(yáng)鬧市區(qū)，也是人流量最大的賣場(chǎng)之一。賣場(chǎng)以雜，大眾為主。當(dāng)然，其價(jià)格相對(duì)低廉也吸引了大量客戶前往選購(gòu)。但是亞太傳媒集團(tuán)員工走遍貴陽(yáng)大小建材市場(chǎng)搜集衣柜經(jīng)銷商數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，400萬(wàn)城市人口的貴陽(yáng)衣柜專賣店僅八十余家，并且主要集中在以上的三個(gè)市場(chǎng)，其他區(qū)域呈空白態(tài)勢(shì)。
六盤水：供需關(guān)系不成比例
在貴州省六盤水市走訪市場(chǎng)時(shí)，一個(gè)經(jīng)銷商告訴筆者：現(xiàn)在這邊衣柜的專賣店很少，只有10多家，進(jìn)駐的品牌衣柜也只有索菲亞，德維爾等兩三個(gè)，其他的大多數(shù)是櫥柜店兼營(yíng)衣柜的。有數(shù)據(jù)表示，六盤水市總?cè)丝跀?shù)量300.71萬(wàn)人，常住城市人口有45萬(wàn)，而衣柜經(jīng)銷商僅10多家，如此的潛在消費(fèi)群體和供應(yīng)商數(shù)量間的比例，可以看出，本地還有很大的消費(fèi)潛力可挖。
黔南州：品牌衣柜入駐打破傳統(tǒng)生活模式
索菲亞衣柜和邦元名匠的入駐，揭開了時(shí)尚衣柜消費(fèi)的端口。一個(gè)經(jīng)銷商告訴筆者：現(xiàn)在在黔南州，只有一兩個(gè)外來(lái)品牌入駐，其他幾家都是本土企業(yè)。當(dāng)然銷售情況也是不容樂(lè)觀的，這和本地人民群眾的生活習(xí)慣相關(guān)。大多客戶在裝修新房時(shí)，出于習(xí)慣是去找個(gè)木匠，制造出一個(gè)可以用的衣柜就行。當(dāng)然，當(dāng)索菲亞衣柜、邦元名匠衣柜入駐和一些本土企業(yè)的出現(xiàn)，逐漸影響并改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣，特別是年輕一族的消費(fèi)群體，開始關(guān)注和享受時(shí)尚高端的家居生活品質(zhì)。
安順：賣場(chǎng)亟待集中
筆者在安順發(fā)現(xiàn)，家居建材市場(chǎng)主要集中在西客站附近，而真正的面積不到10000平米，其他的商家都散落在大街小巷。在正在修建的建博廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴我，現(xiàn)在安順的家居賣場(chǎng)還沒(méi)有集中，亟待一個(gè)正式的賣場(chǎng)出現(xiàn)，所以，當(dāng)建博廣場(chǎng)建成紅星美凱龍入駐后，將成為安順地區(qū)第一家專業(yè)的家居建材賣場(chǎng)，同時(shí)能為安順以及周邊市民提供一站式的服務(wù)，將大大提高本地市民的家居生活品質(zhì)。在安順西客站建材市場(chǎng)，一個(gè)經(jīng)銷商告訴記者，本地基本沒(méi)有品牌入駐，還是一片未開挖的處女地，相信紅星美凱龍建成后，會(huì)改變現(xiàn)狀。
2009年開始，家居定制在貴陽(yáng)市場(chǎng)出現(xiàn)，掛起了一陣定制家居風(fēng)潮。當(dāng)然，貴州市場(chǎng)也歡迎一種適合的品牌出現(xiàn)，和當(dāng)?shù)氐娜嗣裆盍?xí)慣，消費(fèi)水平，天氣情況以及人際往來(lái)關(guān)系相適應(yīng)。不斷創(chuàng)新，滿足市場(chǎng)需求，占領(lǐng)最初的消費(fèi)市場(chǎng)，耐心挖掘消費(fèi)潛力，又將是一個(gè)新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。
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